修改時(shí)間：2016-12-23 18:46:15 瀏覽次數(shù)：4692次
導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)始人們?yōu)榱四艹晒θ谫Y往往殫精竭慮，然而有時(shí)，還是會(huì)因?yàn)椴鹊搅四臣绎L(fēng)投的紅線而功虧一簣。
虎嗅注：創(chuàng)始人們?yōu)榱四艹晒?a target="_blank" style="cursor: pointer; text-decoration: none; color: rgb(62, 67, 62); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dotted; border-bottom-color: rgb(105, 198, 43);">融資往往殫精竭慮，然而有時(shí)，還是會(huì)因?yàn)椴鹊搅四臣?a target="_blank" style="cursor: pointer; text-decoration: none; color: rgb(62, 67, 62); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dotted; border-bottom-color: rgb(105, 198, 43);">風(fēng)投的紅線而功虧一簣。近日，一位名叫Jason Shuman 的風(fēng)投在Medium 上發(fā)文，把自己從業(yè)以來(lái)觀察到的、多家風(fēng)投的“忌諱”總結(jié)成文。雖然此文是為外國(guó)創(chuàng)業(yè)者們寫(xiě)的，但虎嗅認(rèn)為，其中大部分內(nèi)容可以全球通用。
以下內(nèi)容來(lái)自Medium，原標(biāo)題為《Deal Breakers, Part 1: A Red Flag List from Top VCs》，作者Jason Shuman，虎嗅編譯（有所刪減）。
風(fēng)投們經(jīng)常在各大平臺(tái)撰文，暢談自己心目中理想的創(chuàng)始人應(yīng)具備哪些特質(zhì)——如果把這些言論集結(jié)成書(shū)的話，很可以起名叫《創(chuàng)始人必備“易容術(shù)”》。當(dāng)然這是玩笑話。我真正想說(shuō)的是：讓一個(gè)人削尖腦袋拼命往“理想人物”的標(biāo)準(zhǔn)上去靠，往往很難，可如果你給他指出幾個(gè)在你看來(lái)絕對(duì)碰不得的雷區(qū)，他過(guò)關(guān)的幾率就會(huì)提升不少，而你做出英明決斷的幾率也會(huì)相應(yīng)增加。
我做風(fēng)投差不多兩年了，實(shí)在覺(jué)得每家風(fēng)投都有自己的脾氣。有些呢還算正常，譬如：“什么？這人居然聘請(qǐng)銀行界人士來(lái)幫他融資？不行，拒了吧。”有些呢，就很是骨骼清奇了，譬如：“剛跟那創(chuàng)始人搓了一頓兒，那伙計(jì)走前連自己的餐盤(pán)都不收拾，果斷拉黑！”
所以，我覺(jué)得有必要在這里補(bǔ)一篇前輩們不愿做的功課——給雷區(qū)插上小紅旗。
為了讓自己言之有物，我從一個(gè)月前就開(kāi)始請(qǐng)教各家同行——包括BDMI 和Bain Capital Ventures 等在內(nèi)，我大概“騷擾”了十幾家吧。謝他們不吝賜教，幾十天下來(lái)，我得到了一份厚厚的、五花八門(mén)的答案。創(chuàng)始人們，我樂(lè)意將我的總結(jié)免費(fèi)奉上，方便大家今后在尋求融資時(shí)心里有譜。不過(guò)，恕我不將這些同行與其禁忌對(duì)號(hào)入座了，免得斷人財(cái)路。
首先，下列低級(jí)錯(cuò)誤要絕對(duì)避免：
（這些“雷區(qū)”可不是只有笨蛋才會(huì)踩哦）
請(qǐng)人代為面見(jiàn)投資人
這是典型的低級(jí)錯(cuò)誤了，但就是搞不清楚為什么還有一波經(jīng)不起折騰的早期小公司以身試法。要知道你是創(chuàng)始人，所以，在投資人面前畫(huà)大餅換錢(qián)的應(yīng)該是你才對(duì)啊。這件事你也請(qǐng)人代勞？不死都沒(méi)天理。
48小時(shí)內(nèi)不給投資人回郵件
我見(jiàn)過(guò)的最靠譜的創(chuàng)始人基本都會(huì)在24 小時(shí)內(nèi)回郵件。這不是什么金科玉律，但的確很有助于說(shuō)明你：1、注重細(xì)節(jié)；2、勤勉；3、不怕繁瑣。
聽(tīng)不懂行業(yè)術(shù)語(yǔ)的英文縮寫(xiě)
很多風(fēng)投要么本身是老板，要么投過(guò)各行各業(yè)。所以很多術(shù)語(yǔ)在他們都是信口拈來(lái)。你能不能聽(tīng)懂他們口中各種奇怪的字母組合，很大程度上可以說(shuō)明，你有沒(méi)有下足夠的功夫去鉆研相關(guān)行業(yè)。如果一個(gè)硬件行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為DVT、一個(gè)服裝行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為CBS，或者一個(gè)App 行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為k-factor，那么可想而知，他們的融資訴求會(huì)很快被拒。
口臭
請(qǐng)?jiān)徫业闹卑住５谟袧嶑钡娘L(fēng)投面前，這絕對(duì)是個(gè)致命錯(cuò)誤。當(dāng)然，不是所有風(fēng)投都一天刷三次牙，但這個(gè)毛病也的確顯明你：一、不注重細(xì)節(jié)；二、不考慮他人感受。
接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)很多創(chuàng)始人都可能犯的錯(cuò)誤：
無(wú)法提供準(zhǔn)確的KPI 數(shù)據(jù)
有人說(shuō)所謂的KPI 無(wú)非就是用來(lái)滿足自己虛榮心的一種工具，但這要看你怎么對(duì)待它。真正的KPI 來(lái)自于對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，所以，如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的KPI，最起碼你能讓投資人明白：你的確理解自己的商業(yè)模式。要知道，大部分風(fēng)投都希望創(chuàng)始人能建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部文化，所以，能拿出像樣的KPI 展示材料十有八九都是一個(gè)加分項(xiàng)。
不過(guò)切記，像不像樣、能不能拿到加分還不是你說(shuō)了算——如果你列出的KPI 跟風(fēng)投列出的、關(guān)于你所從事之行業(yè)的KPI 有一定偏差，那可能就說(shuō)明：風(fēng)投不認(rèn)同你對(duì)該行業(yè)的理解。這種情況下你可能就要無(wú)功而返了。為了最大限度地避免這種結(jié)果的發(fā)生，建議你在面見(jiàn)某家風(fēng)投前做足功課，起碼徹底搞清楚他們對(duì)相關(guān)行業(yè)的理解。
注意：很多風(fēng)投喜歡要求創(chuàng)始人按月或按季度拆解他們的KPI，然后把拆解結(jié)果奉上。如果創(chuàng)始人答應(yīng)照辦后，費(fèi)了很多時(shí)日（有時(shí)甚至是幾周）才提交數(shù)據(jù)，風(fēng)投們可能會(huì)心生疑問(wèn)：這人到底是在尋求融資呢，還是在哄騙我們當(dāng)他的免費(fèi)戰(zhàn)略顧問(wèn)？
權(quán)責(zé)不明
這幾乎是那些“親友團(tuán)型”創(chuàng)企的通病。切記：這類創(chuàng)企在成立之初，做到權(quán)責(zé)分明、任人唯賢就是件頭等大事?？赏ǔＧ闆r下，在合伙之初，創(chuàng)始人只會(huì)把那些C 級(jí)頭銜讓給自己的親朋好友。一旦這些C 級(jí)人物中有一位用快速成長(zhǎng)證明自己當(dāng)初是被“屈才”了，那么該創(chuàng)企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇，而且在跟投資人的對(duì)話中也可能因這一問(wèn)題產(chǎn)生種種疙瘩。
目標(biāo)不切實(shí)際
一上來(lái)就跟投資人打包票，說(shuō)到了年底，你要拿下1000 萬(wàn)營(yíng)收和400 萬(wàn)凈利，聽(tīng)上去很讓人熱血沸騰，可這目標(biāo)現(xiàn)實(shí)嗎？風(fēng)投們畢竟見(jiàn)多識(shí)廣，一旦他們斷定創(chuàng)始人太愛(ài)做夢(mèng)，就會(huì)果斷把他pass 掉。
不過(guò)近年來(lái)這種一畫(huà)大餅就能融到錢(qián)的人的確越來(lái)越多了，所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格……
不積極展示辦公場(chǎng)所和團(tuán)隊(duì)文化
你在隱藏什么？擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是你成功與否的關(guān)鍵哪。就算目前這些還不完美，你也沒(méi)有理由將風(fēng)投們拒之門(mén)外。起碼要敞開(kāi)門(mén)，讓他們見(jiàn)見(jiàn)將來(lái)有可能與之共事的人，或者讓他們看看你該做哪些改進(jìn)?？傊伴]關(guān)”是要不得的。
過(guò)分賣弄以往經(jīng)驗(yàn)
風(fēng)投們不介意初出茅廬的創(chuàng)始人，但會(huì)很介意那些過(guò)分吹噓過(guò)往功績(jī)的創(chuàng)始人。誠(chéng)實(shí)坦率地描述你曾經(jīng)的經(jīng)歷，才更易于給風(fēng)投們留下這樣的印象：他很盡責(zé)，但不會(huì)夸夸其談。
重公關(guān)而輕業(yè)務(wù)
年輕創(chuàng)始人們有時(shí)太浮躁，他們往往拿出大量精力做公關(guān)而罔顧真正要緊的事。他們整天寫(xiě)博、到處露臉、約會(huì)不斷，但卻沒(méi)有多少時(shí)間拿出來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品。這一點(diǎn)讓許多風(fēng)投都大皺眉頭。
隱藏材料卻又沒(méi)有正當(dāng)理由
這會(huì)嚴(yán)重妨礙風(fēng)投們的盡職調(diào)查。有些創(chuàng)始人能拿出很有說(shuō)服力的理由，告知風(fēng)投們?yōu)楹斡行┎牧喜荒芊钌希蟛糠謩?chuàng)始人都說(shuō)不出個(gè)所以然，結(jié)果，雙方就緣盡于此了。
無(wú)法解釋前任投資人為何不再青睞你，或者無(wú)法解釋為何在當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)圈沒(méi)融到錢(qián)
無(wú)論是哪種情況，只要?jiǎng)?chuàng)始人無(wú)法給出合理解釋，他都可能留給風(fēng)投這樣一個(gè)印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，這個(gè)人不太靠譜。
催促風(fēng)投盡快做決定
有些創(chuàng)始人太心急、太害怕失去了，跟風(fēng)投見(jiàn)過(guò)一兩次后就說(shuō)：“希望下周就能收到結(jié)果”。這種心態(tài)就算不會(huì)直接嚇走風(fēng)投，也可能讓接下來(lái)的交流變得分外艱難。
以上十多條，是我所認(rèn)識(shí)的各家風(fēng)投的心頭大忌。把它們列出來(lái)，希望多少有些提醒作用。2017 就要到了，祝各位旗開(kāi)得勝，錢(qián)途順利。（來(lái)源：虎嗅網(wǎng)）
